Destaque marítimo: Altea Llakmani, CEO do FGI Yacht Group, prioriza substância em vez de espetáculo
Altea Llakmani, presidente-executiva do FGI Yacht Group.
Altea Llakmani é CEO da Grupo de Iates FGI, uma empresa que ela lançou com Frank Grzeszczak Sr. em 2020. A FGI é uma corretora personalizada especializada em vendas de superiates, fretamentos e novas construções, com uma crescente presença global.
“Sendo uma mulher líder em um setor tradicionalmente dominado por homens, não encaro o papel de CEO levianamente”, diz Altea Llakmani. “Construir a FGI do zero foi um processo deliberado e ambicioso. Todos os dias, lidero com clareza e convicção para garantir que não estamos apenas vendendo iates, mas construindo relacionamentos de longo prazo. Em última análise, orientamos nossos clientes em uma das decisões de estilo de vida mais significativas que eles tomarão.”
Aqui, Llakmani fala sobre interromper a expansão agressiva, priorizar o valor a longo prazo e modernizar o mercado de corretagem, à medida que os clientes mudam seu foco para a substância em vez do espetáculo.
Quais foram os momentos cruciais da sua carreira?
No início da minha carreira como auditor na Deloitte (2014), um dos meus gerentes me ensinou a importância de tratar a todos — desde CEOs de empresas até estagiários — com o mesmo respeito e cuidado. Essa lição ficou comigo. Até hoje, me esforço para promover um ambiente de equipe coeso, com comunicação aberta, com base nesse princípio de respeito e igualdade.
Como controlador de fretamento/pós-montagem da Astron Maritime SAM (2018), cuidei do lado financeiro das operações, mas senti uma forte atração pela visão mais ampla do negócio. Foi então que percebi que precisava de um setor mais dinâmico, internacional e pessoal. Essa percepção me colocou no caminho do iatismo e, por fim, me levou a cofundar a FGI, onde pude ter um impacto mais amplo.
O que está impulsionando o FGI Yacht Group no momento?
Nossa força motriz neste momento é o que chamo de personalização estratégica. Em um cenário de corretagem concorrido, nos diferenciamos construindo relacionamentos mais profundos e adaptando estratégias ao estilo de vida, aos objetivos de investimento e à visão de longo prazo de cada cliente. O iatismo nunca é uma solução única. Cada cliente tem uma história única. Seja adquirindo seu primeiro iate ou fretando o Mediterrâneo com a família, nosso trabalho é ouvir primeiro e, em seguida, orientá-los com insights baseados em dados em tempo real — e não em suposições.
Internamente, operamos como uma unidade consultiva única e coesa — corretores, gestores de frotas e especialistas em marketing trabalhando em conjunto. Não transferimos clientes, construímos uma equipe em torno deles.
Com nosso investimento em ferramentas avançadas para rastrear tendências globais e comportamento do comprador, não estamos apenas reagindo ao mercado, estamos nos antecipando a ele.
Como isso se encaixa no clima atual?
O mercado atual está em transição e nós estamos evoluindo com ele. No primeiro trimestre de 1, as vendas totais de iates caíram para 2025 (de 169 no primeiro trimestre de 251 e 1 no primeiro trimestre de 2023). À primeira vista, isso pode sugerir uma desaceleração, mas vemos isso mais como uma recalibração do mercado. Os compradores estão sendo mais comedidos e intencionais em suas tomadas de decisão.
Enquanto isso, o comprimento médio dos iates atingiu o maior nível em seis anos, cerca de 35.8 metros, e os preços médios pedidos continuam acima de € 10 milhões. Não se trata de um retrocesso, mas sim de uma mudança em direção à qualidade em detrimento da quantidade, com os compradores priorizando o valor a longo prazo.
O que há de interessante no mercado marítimo?
Estamos testemunhando uma mudança significativa no que os compradores e fretadores de iates de hoje realmente valorizam. Há uma demanda crescente por substância em vez de espetáculo, por embarcações que possam ir mais longe, fazer mais e refletir uma maneira mais consciente de explorar o mundo.
Iates de exploração, embarcações de apoio e construções com capacidade híbrida estão ganhando força, não apenas como uma tendência, mas como uma resposta à maneira como os clientes querem viver e viajar.
Além disso, o interesse por sustentabilidade, autonomia e usabilidade a longo prazo está aumentando. Mais compradores estão priorizando autonomia técnica, eficiência de combustível e propulsão inovadora.
Perguntas como "Para onde este iate pode me levar?" e "Quão adaptável é esta plataforma para tecnologias futuras?" estão se tornando centrais na decisão de compra.
Ao mesmo tempo, há uma curiosidade renovada sobre áreas remotas de cruzeiro — do Ártico ao Pacífico Sul — e os clientes buscam embarcações que possam navegar por essas regiões com segurança e conforto. Isso está influenciando a forma como os estaleiros projetam suas ofertas de última geração e como corretores como nós posicionam as oportunidades para atender a um novo tipo de demanda.
O que está acontecendo com sua força de trabalho?
Sempre acreditamos que grandes empresas são construídas por design, não por acidente. Na FGI, contratamos com propósito — buscando pessoas que tragam profundo conhecimento do setor e a confiança para desafiar as convenções. Buscamos membros da equipe que elevem os padrões, pensadores estratégicos que tragam uma nova perspectiva e redefinam o que uma corretora de iates pode ser.
Essa abordagem deliberada valeu a pena: somente no primeiro trimestre de 2025, nossa equipe fechou mais de 100 metros em vendas, expandiu nossa presença nos principais mercados internacionais e garantiu algumas das listagens mais competitivas no setor de corretagem.
O que diferencia nossa força de trabalho é que não apenas preenchemos vagas — nós construímos uma cultura. Há um senso compartilhado de responsabilidade, criatividade e excelência que permeia toda a empresa. E embora cargos e currículos sejam importantes, o que mais valorizamos é a forma como nossa equipe se destaca — e se destaca para os nossos clientes — todos os dias.
Que mudanças você faria no mercado se tivesse uma varinha mágica?
Se eu pudesse mudar uma coisa, seria trazer mais clareza e consistência à experiência do cliente na corretagem. Para um setor construído com base em relacionamentos e reputação, ainda há muita opacidade — seja em relação a preços, estratégias de negociação ou até mesmo o que um cliente deve esperar de seu corretor.
Os compradores e vendedores de iates de hoje são incrivelmente informados. Estão acostumados a ambientes baseados em dados, transações fluidas e consultores que atuam como verdadeiros parceiros.
No entanto, com muita frequência, o processo de corretagem parece ultrapassado — transacional em vez de estratégico, cauteloso em vez de transparente. Essa desconexão corrói a confiança.
Se quisermos que este setor evolua e se quisermos atrair a próxima geração de clientes UHNW [Ultra High Net Worth], precisamos desmistificar o processo. Isso significa elevar o padrão: comunicação mais aberta, valor mais claro em cada etapa e um padrão compartilhado de como nos apresentamos como profissionais. Transparência não é apenas uma boa prática, é um bom negócio. Em última análise, é o que impulsionará a longevidade e o crescimento neste mercado.
Descreva uma decisão difícil que você teve que tomar
Como CEO, uma das decisões mais difíceis que tomei foi interromper a expansão agressiva para reforçar nossa base, focando em nossos funcionários, processos e sistemas.
Em 2024, tínhamos um impulso incrível. A demanda era alta, as oportunidades estavam por toda parte e o caminho para um crescimento rápido estava aberto.
Dizer "não" ao crescimento naquele momento parecia contraintuitivo. Mas eu também sabia que, sem a infraestrutura adequada, a escala poderia levar à fragmentação — e esse não era o tipo de negócio que pretendíamos construir. Eu precisava garantir que crescêssemos com integridade, não apenas com velocidade.
Não foi fácil conter a expansão, mas me ensinou que liderança não se trata apenas de dizer sim ao crescimento — trata-se de saber quando dizer "ainda não".
A verdadeira escala não é sobre o quão rápido você pode crescer; é sobre crescer com propósito.
Agora, em 2025, estamos vendo o impacto: uma equipe mais forte e alinhada, desempenho aprimorado em todos os departamentos e uma cultura empresarial não apenas preservada, mas elevada. Em retrospectiva, pressionar a pausa foi a decisão absolutamente acertada para a saúde da empresa a longo prazo.
Descreva um erro e como você o recuperou
No início da minha jornada de liderança, cometi o erro de não definir as expectativas com clareza suficiente. Presumi que, só porque todos na equipe eram ambiciosos e capazes, estávamos automaticamente na mesma página. Rapidamente aprendi que ambição compartilhada não significa entendimento compartilhado.
As coisas não deram certo porque eu não havia definido explicitamente as funções, as responsabilidades ou como mediríamos o sucesso.
Definitivamente aprendi com essa experiência. Hoje, sou muito cuidadoso ao comunicar expectativas desde o início, seja sobre como atendemos um cliente, como nossa equipe colabora ou o que significa sucesso em um projeto. Estabeleci mais estrutura na integração de novos membros da equipe e mais transparência na forma como avaliamos o desempenho. A mudança foi transformadora. A equipe está mais alinhada e, principalmente, mais empoderada. Quando as pessoas sabem exatamente o que é esperado e se sentem apoiadas, seu desempenho é superior. Essa lição remodelou fundamentalmente a minha forma de liderar.
Qual foi seu momento de maior orgulho?
O ano passado foi um dos mais marcantes da Grupo de Iates FGI(e na minha própria carreira). Alcançamos um crescimento de equipe de aproximadamente 25%, expandimos para novos mercados, abrimos novos escritórios e firmamos parcerias estratégicas que impulsionaram nossa presença global. Também assumi o cargo de CEO durante esse período de impulso. Não foi uma mudança repentina para a empresa, mas sim o próximo passo natural em nossa evolução, o que fez com que a transição parecesse tranquila.
Cada um desses marcos é significativo, mas o que mais me orgulha é como os alcançamos intencionalmente e sem perder nossa identidade.
Não buscamos crescimento por vaidade; crescemos com visão e propósito.
A melhor parte foi ver nossa equipe encarar o desafio e superá-lo. Eles assumiram suas responsabilidades, tomaram decisões inteligentes e impulsionaram a marca, sempre fiéis a quem somos. Foi aí que percebi que nossa cultura estava realmente funcionando. Qualquer um pode crescer em número, mas crescer de uma forma que preserve a alma da sua empresa é algo especial. Isso, acima de tudo, me deixa incrivelmente orgulhoso.
O que precisa mudar na forma como o setor de corretagem se apresenta para a próxima geração?
Acredito que a próxima geração de proprietários de iates — e aspirantes a profissionais do setor — quer relevância em vez de tradição. Eles esperam transparência, eficiência e consultores que entendam seu ritmo, valores e prioridades.
Infelizmente, nosso setor ainda é frequentemente percebido como antiquado: muito transacional, muito opaco, talvez até um pouco inacessível para novatos. Essa imagem não repercute entre clientes mais jovens ou talentos emergentes.
Para mudar essa percepção, nós, como setor, precisamos modernizar a forma como nos apresentamos, tanto para clientes quanto para potenciais membros da equipe. Na FGI, isso se tornou um foco central. Significa ser mais fluente digitalmente, culturalmente inclusivo e, em geral, mais em sintonia com o que as gerações mais jovens valorizam. Precisamos mostrar que podemos operar com a mesma transparência e inovação que eles esperam de outros setores.
Em última análise, trata-se de construir confiança a longo prazo em vez de ganhos a curto prazo. Se conseguirmos isso — se conseguirmos demonstrar que a corretagem de iates é tão inovadora e amigável ao cliente quanto qualquer indústria moderna — não só atrairemos a próxima geração de proprietários de iates, mas também a próxima geração de corretores, profissionais de marketing e inovadores que manterão este setor próspero.
