O Festival de Iatismo de Cannes priorizará a qualidade, a diversidade e o retorno sobre o investimento dos expositores em detrimento da quantidade de barcos.

O número de barcos em um grande salão náutico é uma medida óbvia de escala, mas não é necessariamente o que mais importa para os expositores. No Cannes Yachting Festival (CYF), o foco está cada vez mais no que o evento oferece aos visitantes e às marcas – e na eficácia com que isso se traduz em engajamento e negócios.

Assim, de acordo com a diretora do evento, Constance Brément, em entrevista ao podcast da ICOMIA, a CYF está focando na qualidade e diversidade de sua oferta, em vez de simplesmente aumentar o número de barcos em exposição.

Com cerca de 700 barcos, 55,000 visitantes e expositores de toda a indústria náutica, o festival também está dando maior ênfase ao valor comercial do evento, ao engajamento direcionado dos visitantes e à colaboração entre feiras náuticas.

Qualidade acima de quantidade

A estratégia do festival não é simplesmente continuar adicionando barcos a um evento já lotado, diz Brément.

“A estratégia vai além: oferecer qualidade – qualidade da oferta, diversidade da oferta.”

O objetivo é oferecer uma ampla gama de produtos e experiências náuticas para que os visitantes encontrem algo relevante para seus interesses específicos.

“Na verdade, existe uma solução para qualquer tipo de passeio de barco a remo”, acrescenta ela.

Atualmente, o evento reúne diferentes segmentos do mercado em seu formato de dois portos, incluindo veleiros, iates, lanchas, corretores, barcos a motor, equipamentos, interiores e motores.

Retorno sobre o investimento (ROI) dos expositores sob escrutínio.

O papel comercial do evento é particularmente importante, pois os expositores buscam retornos mensuráveis ​​em grandes feiras.

O festival atrai cerca de 55,000 visitantes por ano, com representantes de 130 países. Embora Brément não tenha acesso aos números de vendas totais de cada expositor, ela consegue acompanhar o número de visitantes e recebe informações dos expositores sobre contatos e leads gerados durante o evento.

“No fim das contas, nossos expositores querem vender”, diz ela.

O evento, portanto, se posiciona como uma ferramenta para os expositores, com seu papel se estendendo além dos dias em que os barcos estão fisicamente em exposição.

Seu trabalho se dá “antes, durante e depois do evento”, ajudando fabricantes e marcas a aumentar a visibilidade de novos produtos e inovações e a se conectar com potenciais clientes.

De salão náutico a plataforma de marketing

O lançamento de novos modelos continua sendo uma parte significativa da proposta da CYF, com cerca de 150 estreias no evento.

Brément afirma que o festival também tem um papel importante em destacar desenvolvimentos que podem influenciar a inovação, a sustentabilidade e diferentes abordagens à navegação.

Isso significa que o evento está cada vez mais estruturado em torno de atividades direcionadas, em vez de uma única mensagem genérica.

“Temos ativações direcionadas, comunicação direcionada”, diz ela, com conteúdo diferenciado para usuários de barcos de passeio, clientes de iates, entusiastas da vela e profissionais do setor.

A experiência física também continua sendo importante. Os visitantes podem participar de testes de barcos, dando aos potenciais clientes a oportunidade de experimentar um produto em vez de simplesmente vê-lo em um estande.

“Você consegue transmitir a um visitante, a um futuro comprador ou a um comprador recorrente o potencial do barco – e isso pode concretizar a venda”, diz ela.

Feiras náuticas buscam parcerias

O festival também se juntou à Federação Internacional de Organizadores de Salões Náuticos (IFBSO), e Brément afirma que a colaboração entre os eventos é importante para o setor em geral.

“Somos uma peça de um quebra-cabeça e de uma jornada do cliente”, diz ela. “Trata-se de apoiar o setor.”

A federação oferece aos organizadores uma maneira de discutir dificuldades, compartilhar novidades e contribuir para o setor náutico em geral, em vez de operar exclusivamente dentro de seus eventos individuais.

Nesse quebra-cabeça, estão incluídos eventos menores que podem proporcionar atividades de marketing local e incentivar as pessoas a adquirirem barcos, enquanto feiras internacionais maiores reúnem uma concentração muito maior de marcas, produtos, clientes e profissionais do setor.

Para a CYF, a estratégia não é simplesmente crescer, mas sim manter-se relevante para um amplo leque de visitantes, oferecer aos expositores uma plataforma comercial e manter uma oferta diversificada em um setor em constante transformação.

Esta conversa foi gravada como parte do podcast ICOMIA no Cannes Yachting Festival. O evento aconteceu a bordo de uma embarcação cedida pela New Marine. O podcast ICOMIA tem o apoio do patrocinador Elite Marinas..