Cox Marine anuncia uma nova estratégia de distribuição global na FLIBS 2023
A Cox Marine, fabricante do motor de popa CXO300, está anunciando uma mudança estratégica na sua abordagem de distribuição após um período de reestruturação, que viu a empresa garantir fundos adicionais para crescimento futuro.
Marinha CoxO objetivo original da empresa era fazer parceria com 35-40 organizações em todo o mundo, no entanto, sob o seu novo plano, Rede de distribuidores da Cox Marine estratégia está a adoptar uma abordagem “menos, maior, melhor”. Ao estabelecer parcerias com um número menor de distribuidores que detêm mais poder – a meta é de cerca de 25 a nível global – a Cox Marine está confiante de que trabalhar com menos parceiros ainda mais estabelecidos, responsáveis por territórios maiores, irá proporcionar-lhes uma melhor plataforma para um maior crescimento.
Distribuidor Ring Power com sede na Flórida, um parceiro na indústria naval dos EUA, está liderando o caminho como o primeiro distribuidor da Cox Marine a adotar territórios adicionais à medida que a rede da Cox Marine é redefinida.
“A decisão de consolidar e fortalecer a nossa rede de distribuidores beneficiará a nós, aos nossos distribuidores e aos nossos clientes”, afirma Gavin Wesson, CEO da Marinha Cox. “Ao capacitar distribuidores como a Ring Power para conquistar territórios adicionais, nosso motor de popa alcançará ainda mais clientes, mantendo ao mesmo tempo serviço e suporte de alta qualidade. A nova estratégia de distribuição irá permitir-nos ter um envolvimento mais positivo e parcerias mais fortes com os nossos distribuidores.”
Com o apoio da Ring Power na operação de protótipos de motores de popa em 2018, tornando-se investidores e membros do conselho de administração em 2021, a criação da divisão Ring Power-Cox Marine em 2022 e o aumento do território no início de 2023, este último movimento continua a fortalecer a relação entre a Cox Marine, a Ring Power e o mercado dos EUA.
Tendo aumentado seus territórios além do estado da Flórida e do Caribe para incluir Geórgia, Carolina do Norte e Carolina do Sul, bem como Bermudas, no início deste ano, o novo acordo prevê a adição de mais 14 estados aos quais a Ring Power detém distribuição exclusiva – Connecticut, Delaware, Distrito de Columbia, Illinois, Indiana, Iowa, Maine, Maryland, Massachusetts, Michigan, Minnesota, New Hampshire, Nova Jersey, Nova York, Ohio, Pensilvânia, Rhode Island, Vermont, Virgínia, Virgínia Ocidental e Wisconsin .
As Américas sempre foram a região mais visada pela Cox Marine para as vendas do CXO300, com alta demanda de usuários em todas as plataformas de embarcações, especialmente nos setores de pesca esportiva, barcos de trabalho comerciais e agências governamentais. É por isso que garantir uma rede de distribuição robusta é tão importante em toda a região. Em outros lugares, nas Américas, a Cox Marine continua a trabalhar em estreita parceria com seus outros quatro distribuidores, Texas Diesel Outboard, Boatswain's Locker, Wajax e JTC Marin.
“Estamos entusiasmados por ser o primeiro distribuidor a expandir extensivamente nosso alcance como parte da reestruturação de sua rede de distribuidores da Cox Marine”, disse o vice-presidente da Ring Power e gerente geral da Divisão Cox Marine, Patrick Bucci. “Esta nova estratégia de distribuição nos permite atender uma base de clientes mais ampla e trabalhar em estreita colaboração com a Cox Marine para fornecer soluções de propulsão poderosas, confiáveis e ecológicas.”
A implementação da nova campanha “menos, maior, melhor” surge do trabalho da Cox Marine para rejuvenescer seu programa de revendedores e processo de integração de revendedores no início deste ano. À medida que cresce o número de motores de popa da Cox Marine no mercado, aumenta também a necessidade de vendas locais e suporte pós-venda.
“Esperamos trabalhar em estreita colaboração com as equipes de desenvolvimento de negócios e desenvolvimento de rede da Cox Marine para continuar a trabalhar na construção de uma forte rede de revendedores em nossos territórios novos e existentes para poder apoiar nossos clientes em toda a Costa Leste”, Bucci acrescenta.
Cox Marine e Ring Power unirão forças no Fort Lauderdale International Boat Show no estande 1211. Durante a feira, eles apresentarão uma série de embarcações, incluindo um Intrepid Nomad 345, Phenom 37, Front Runner 33 CC, Front Runner 26 CC , Júpiter 34 e NorthStar – Orian 8, em vários locais do show.
