boot Düsseldorf: Feira oferece tempo para construir estratégias profundas e lançar novos produtos, dizem marcas

Na parte final desta série que explora os motivos pelos quais as empresas expõem em feiras como a Boot Düsseldorf e se vale a pena, MIN alcança com HP Watermakers, Twisted Marine, duas das empresas parceiras da Yanmar — Vetus e Smartgyro, bem como Quick Group.

Ontem, MIN desvendou a maneira pela qual A Greenline Yachts constrói conexões duradouras, como a Maxim Yachts está se conectando com seu público-alvo, como a Saxdor Yachts coleta feed valiosode volta e por que a Sunreef Yachts acredita que a Boot Düsseldorf é um ótimo ambiente para apresentar sua filosofia de superiates.

Além disso, no início desta semana, MIN revelou que A estratégia da Aiata é usar a bota para estabelecer sua marca como um player global, enquanto a Cantieri Aschenez está focada em se conectar com mercados menos acessíveis, e a Cockwells está avançando ainda mais na Europa com suas linhas clássicas.

HP Watermakers usa o programa para planejar toda a sua estratégia comercial

HP Watermakers lançará seu novo dispensador de água potável Genius na feira. Mas essa não é a única razão pela qual está presente.

“Na Boot, você encontra todas as gamas de barcos que o mercado pode oferecer, desde o menor barco de rio a um superiate”, diz o cofundador da HP Watermakers, Gianni Zucco. “Então, em tal ambiente, uma empresa como a HP pode entender para onde a indústria está indo e quão rápido ela está se movendo. O local do evento é bem conectado com o aeroporto, então esperamos muitos clientes de todo o mundo.

“É a primeira ocasião do ano para planejar toda a estratégia comercial. Ela dura tanto que é até uma ocasião para sentar com clientes novos ou existentes para discutir profundamente suas necessidades e como nossa empresa pode ajudá-los a cumprir suas expectativas.

“E, normalmente nos encontramos e cumprimentamos nossos revendedores em todo o mundo, seus clientes, estaleiros e distribuidores. Esse tipo de show nunca vai acabar. Os clientes querem tocar no produto; eles querem ter certeza de que a empresa que está fornecendo um item ou serviço é sólida, respondendo e atendendo às suas expectativas.” Anteriormente, Zucco disse ao MIN que ele acredita muito no crescimento por meio de relacionamentos pessoais.

Dito isso, Zucco diz que ficaria muito feliz em ver “mais técnicos dos estaleiros descobrindo como a indústria pode ajudá-los a resolver seus problemas diários de construção”.

A bota é a arena perfeita para uma grande revelação, diz Twisted Marine

Escorpião Torcido

“Não há lugar melhor para hospedar uma grande revelação do que a bota”, diz Jake Cronk da Twisted Marine. É por isso que a empresa revelou seu Scorpion 36GT no primeiro dia do show.

“Este será o primeiro RIB lançado após a aquisição da Scorpion em 2024. A arena de Dusseldorf tem um público internacional e um período de show garantido por ser indoor.”

Esses últimos pontos são de suma importância para Cronk. “Os shows da indústria são uma ótima oportunidade de estar entre os pares da indústria, enquanto está no pódio na frente de clientes em potencial. A realidade é que esses shows são muito caros para expor. Portanto, é crucial ver um ROI por meio de vendas e leads após o show.”

Com isso em mente, Cronk diz que o Scorpion tem dois objetivos principais.

“Primeiramente, estamos buscando apresentar o Twisted ao público do Scorpion e à indústria marítima mais ampla para aumentar o conhecimento da marca. Em segundo lugar, vendas e leads. Temos um produto fantástico e acreditamos que nossos RIBs têm os melhores cascos de desempenho do mercado.”

Cronk também faz questão de mencionar que, com a boot sendo próxima do aeroporto, ela também conseguiu levar seus produtos automotivos para o serviço de motorista VIP em um Twisted Defender. “Somos uma marca de luxo e estilo de vida por natureza, com paixão por desempenho”, ele conclui.

A conexão com clientes e parceiros dá visibilidade às marcas parceiras da Yanmar, Vetus e Smartgyro

Marcas da unidade de negócios marítimos recreativos da Yanmar – incluindo Yanmar, Vetus, Smartgyro, Maxwell e Flexofold dividem espaço na feira.

Sander Gesink, diretor de marketing da Vetus (foto à direita) está ansioso para mostrar os sistemas mais recentes e se conectar com parceiros e clientes importantes em Düsseldorf. Ele chama a boot de uma exposição importante para começar um ano movimentado.

“boot Düsseldorf não é apenas uma oportunidade fantástica para Smartgyro para nos conectarmos com clientes, parceiros e a indústria marítima em geral, mas também o primeiro show internacional do ano em que nos reconectamos com muitos de nossos revendedores e distribuidores”, diz Pieter Feenstra, diretor de vendas para o Norte da Europa, APAC e Américas (foto à esquerda). “É uma chance de nos atualizarmos, fortalecer relacionamentos e compartilhar atualizações. Nossa presença ressalta nosso compromisso inabalável com a inovação e nossa sinergia com o Yanmar Group. Estamos ansiosos para mostrar como nossas soluções se integram perfeitamente com outros sistemas de bordo para aprimorar a experiência de navegação.”

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Tomar o pulso do mercado é um fundamento fundamental das feiras comerciais, diz Quick Group, que busca se expandir no norte da Europa

“As feiras de negócios nos dão uma noção do pulso do mercado”, diz Chiara Marzucco, diretora de marketing do Quick Group. “É vital falar com uma ampla gama de pessoas – não apenas clientes finais ou OEMs, mas também concorrentes e colegas. Conectar os pontos fornece uma visão clara. No lado do produto, as feiras de negócios são cruciais para entender as necessidades não atendidas do mercado e antecipá-las.”

boot é uma feira comercial muito importante para o Quick Group. “O mercado do norte da Europa é estratégico para todo o Quick Group, não apenas pela presença de parceiros internacionais, mas também pelas oportunidades significativas de expansão.”

Marzucco espera ver a mobilidade sustentável como um tema-chave em todo o show (A Quick vem desenvolvendo sua sustentabilidade em todo o grupo). Ela diz que o grupo é pioneiro com sistemas de direção Xenta. “Concluímos muitas instalações sob medida para estaleiros como Frauscher (em colaboração com a Porsche), Sanlorenzo, Ferretti e muitos outros.”

O grupo apresentou todas as suas marcas em um único estande (hall 10 / A60). A ideia é dar aos clientes finais e OEMs a oportunidade de ver e aprender mais sobre toda a linha de estabilização MC2, os sistemas de direção Xenta, equipamentos marítimos, incluindo a nova âncora olímpica (Quick Nautical Equipment), as últimas inovações em Quick Marine Lighting, sistemas de acesso e escotilhas da Nemo – incluindo a nova porta pantográfica Airlock. Sistemas de movimento como escadas, passarelas, sistemas de amarração retráteis e mobiliário da Sanguineti também estarão em exposição.

O programa também oferece a oportunidade para Quick conversar com as pessoas sobre as mudanças significativas pelas quais a empresa passou no último ano e meio.

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