Em foco: Lalizas continua expansão estratégica de segurança nos EUA
A Lalizas, que fabrica equipamentos salva-vidas, como coletes salva-vidas, botes salva-vidas, trajes de imersão, sistemas MOB e aparelhos respiratórios, adquiriu a Revere Survival, fabricante e distribuidora de botes salva-vidas (e outros equipamentos de sobrevivência) com sede nos EUA para os mercados recreativos e comerciais.
Lalizas está classificando isso como um movimento que marca um marco significativo na jornada da empresa em direção ao crescimento e expansão contínuos. A empresa sediada na Grécia já tinha desenvolvido uma forte presença no mercado dos EUA desde 2018, quando adquiriu a Lalizas/Alexander em Houston, TX (antiga Alexander/Ryan Marine & Safety).
A empresa conhece bem as aquisições. Iasonas Lalizas, gerente de marketing e comunicações da empresa, chama isso de “aproveitar oportunidades com sabedoria”.
“Nos últimos cinco anos a nossa empresa continuou a crescer e em 2019 demos mais um passo estratégico para expandir o nosso portfólio e obter maiores sinergias entre as nossas empresas, com a aquisição da Arimar, líder europeu na produção de estado botes salva-vidas de última geração”, diz ele.
Arimar juntou-se aos pára-lamas Lofrans, Nuova Rade, Max Power e Ocean na família Lalizas.
“Ao longo dos anos, provamos ser mais do que capazes de transformar as empresas que adquirimos em negócios lucrativos e de sucesso. Conseguimos ajudar a Arimar não só a melhorar, mas a expandir.”
Ele diz que os últimos cinco anos colocaram a empresa em uma boa posição para continuar sua busca.
“Avançamos muito na verticalização da nossa produção. Queremos garantir que nossa qualidade permaneça no mais alto nível, fornecendo produtos de alto desempenho, segurança e confiabilidade fabricados em nossas próprias instalações.
“Esta abordagem ajudou-nos a evitar problemas decorrentes da pandemia de covid-19 em termos de aquisição e fornecimento, e pretendemos fazer ainda mais progressos nos próximos anos.”
Um dos muitos desafios de ter presença comercial em 130 países diferentes (através de filiais, franquias e distribuidores), e trabalhar com pessoas de diferentes culturas (mais de 750), é manter uma abordagem consciente.
“Acredito que o elemento chave para o nosso sucesso é mantermos sempre a comunicação aberta, partilharmos informação com todos, independentemente da distância física, e estarmos verdadeiramente a demonstrar integração cultural”, afirma.
Aproveitando a experiência no mercado dos EUA
A aquisição da Revere permitirá à Lalizas reforçar a sua presença no mercado dos EUA, alavancando recursos e experiência. A Alliance Marine (antiga proprietária da Revere) está agora focada no mercado europeu, daí a decisão de vender.
“A estratégia da Alliance Marine está focada no mercado europeu com a ambição de ser a principal plataforma para distribuição B2B e B2C de peças e equipamentos servindo tanto a náutica de recreio como as indústrias marítimas profissionais”, afirma Jeremy Tedguy, presidente do Alliance Marine Group. “Por esta razão, estamos satisfeitos por ver a Revere juntar-se à Lalizas para continuar a expandir-se no mercado dos EUA. Revere fez um trabalho fantástico, apresentando um crescimento de mais de 50 por cento desde 2018. Agradecemos a toda a equipe pelo profissionalismo e forte parceria com Ocean Safety. "
Stavros Lalizas, fundador e CEO da Lalizas, diz: “A aquisição da Revere alinha-se perfeitamente com a nossa visão estratégica e nos permitirá aprimorar nossas ofertas de produtos, expandir nosso alcance de mercado e fortalecer nossa posição no mercado dos EUA. À medida que avançamos no processo de integração, a nossa principal prioridade continua a ser garantir uma transição perfeita para os nossos funcionários, fornecedores e clientes. Estamos empenhados em explorar sinergias e manter os elevados padrões de qualidade e serviço pelos quais as nossas empresas são conhecidas, ao mesmo tempo que exploramos novas formas de impulsionar o sucesso.”
Regulamentações de equipamentos de segurança em todo o mundo
“Quando se trata de fornecer equipamentos de segurança em diferentes países do mundo, é importante acompanhar as regulamentações e normas de cada país, que, claro, podem variar”, afirma Iasonas Lalizas.
“Precisamos ter certeza de que nossos produtos sempre seguem as regulamentações locais, bem como as internacionais.
“Uma diferença impressionante de atitude que temos observado ao longo dos anos é que, em muitos países, a segurança faz parte tão importante da sua vida quotidiana que não necessitam realmente de uma regulamentação oficial para seguir procedimentos como, por exemplo, usar um colete salva-vidas quando se envolvem em atividades relacionadas à água. É muito interessante observar como diferentes culturas percebem o significado da segurança e quão conscientes algumas delas estão desde muito jovens.”
Lalizas fabrica mais de 10,000 produtos diferentes e mais de 1,000 produtos estritamente de segurança. É composto por 10 filiais (EUA, Reino Unido, Croácia, Montenegro, Espanha, Itália, RSA, Emirados Árabes Unidos, China, Turquia), sete unidades de produção, oito centros logísticos (EUA, Itália, Espanha, Grécia, Emirados Árabes Unidos, Bélgica, China, Croácia ), seis franquias Lalizas (Tailândia, Indonésia, Colômbia, Bulgária, Ucrânia, República das Maldivas), bem como uma rede de 200 postos de serviço autorizados em todo o mundo.