Sucesso a longo prazo impulsionado por conexões na Boot Düsseldorf

Com o foco do mundo marinho na inicialização de Düsseldorf esta semana, MIN passa tempo com Greenline, Maxim, Saxdor e Sunreef Yachts – todos expondo na Alemanha. Na segunda parte desta série que explora o que leva as empresas a expor em eventos marítimos, MIN descobre o que motiva cada um dos seus shows e como os negócios calculam o sucesso.
Ontem, MIN revelou que a estratégia da Aiata é usar a bota para estabelecer sua marca como player global, enquanto a Cantieri Aschenez está focada em se conectar com mercados menos acessíveis, e a Cockwells está se expandindo ainda mais para a Europa com suas linhas clássicas.
Construir conexões duradouras é o que impulsiona o sucesso a longo prazo, diz Greenline Yachts


“A boot Düsseldorf oferece uma plataforma fantástica para mostrarmos nossos últimos avanços”, diz Luca Raumland, diretor comercial da Greenline Yachts (foto à direita). “Este evento nos oferece a oportunidade de demonstrar como nossos iates, construídos em torno dos princípios da navegação responsável, estão moldando o futuro da navegação. Também estamos animados para nos envolver com líderes da indústria, clientes em potencial e parceiros que compartilham nossa visão para uma experiência de navegação mais responsável.
Vladimir Zinchenko, o CEO da empresa (foto à esquerda), espera ver uma mudança de mentalidade entre os construtores de barcos na feira, com um foco maior em responsabilidade e sustentabilidade. “Prevemos que mais empresas priorizarão inovações responsáveis, como sistemas de propulsão híbridos e elétricos, juntamente com projetos de eficiência energética. Essa mudança reflete um movimento mais amplo da indústria em direção à iatismo responsável, onde a sustentabilidade está se tornando central para como os barcos são construídos e experimentados na água.”
Raumland concorda: “Os salões náuticos também oferecem uma plataforma para discutir o contexto mais amplo de iatismo responsável e sustentabilidade, o que é vital à medida que a indústria evolui. Esses eventos fornecem uma oportunidade única para interação direta. Em um mundo cada vez mais digital, o envolvimento face a face continua inestimável para construir relacionamentos, exibir produtos e obter insights sobre as preferências do cliente.”
A principal prioridade da Greenline expositora é fortalecer laços e conectar-se diretamente com o mercado-alvo. “Construir relacionamentos com parceiros e clientes existentes nos ajuda a crescer e melhorar, enquanto o feedback direto do nosso mercado nos mantém em sintonia com suas necessidades”, acrescenta Zinchenko. “Embora conhecer novos clientes em potencial e se manter informado sobre tendências seja importante, construir conexões duradouras é o que impulsiona nosso sucesso a longo prazo.”
A empresa começou recentemente a oferecer baterias de longa duração e alternadores especiais que podem eliminar geradores em todos os seus modelos a diesel. A nova tecnologia 'Responsible Power Pack' apresenta uma combinação de pacotes de baterias maiores e alternadores, permitindo emissões mais baixas.
A Maxim Yachts pretende falar com o seu público-alvo principal, os proprietários de segundas residências do Norte da Europa


“Estamos incrivelmente animados e orgulhosos de expor nesta feira comercial pela primeira vez”, diz Marc Forné, chefe de vendas da Maxim Yachts (foto acima). “Sua escala e apelo internacional fazem dela a maneira perfeita de começar o ano. Esperamos solidificar nossa posição no mercado do norte da Europa por meio deste evento.”
Forné é retratado acima ao lado do Conforto Máx. 43 que faz sua estreia alemã no show.
Atualmente, o principal público-alvo da Maxim inclui pessoas que vivem no norte da Europa e possuem uma segunda casa no Mediterrâneo, então não há dúvidas de que a empresa participará.
“Reconhecemos que um número significativo de moradores do Mediterrâneo são originalmente do Norte da Europa, tornando a boot show uma excelente oportunidade para eles explorarem o mercado. Além disso, pretendemos expandir nossa presença em mais países e usar este evento para apresentar nosso produto a um público mais amplo.”
Forné está ansioso para se conectar com os clientes pessoalmente e expandir o banco de dados de clientes. “Embora fechar negócios seja um objetivo fundamental, também valorizamos a chance de discutir opções de personalização, como cores do casco e configurações do motor, garantindo entrega pontual antes da temporada de verão.
“A interação física continua crucial devido à natureza dos produtos com os quais trabalhamos”, ele diz, apontando que os barcos são comparáveis a obras de arte. “Vê-los pessoalmente, subir a bordo e vivenciar seu artesanato é inestimável.”
Além de apresentar a Maxim Yachts, Forné está animado para ver o que está evoluindo nos barcos que enfatizam o “conceito puro de day boating”. Ele espera ver estes últimos equipados com motores maiores e mais eficientes. “Nos últimos anos, os motores de popa evoluíram significativamente, oferecendo maior potência com melhor eficiência de combustível e sistemas avançados”, diz ele.
A Saxdor Yachts está focada em explorar potenciais parcerias e coletar feedback valioso


“A boot nos oferece uma plataforma para atingir um público internacional e fortalecer nossos relacionamentos com eles, bem como com nossos revendedores e parceiros. Ela também oferece um espaço valioso para networking com os principais participantes da indústria marítima, troca de ideias e exploração de potenciais parcerias”, diz Erna Rusi, CEO da Saxdor Yachts (foto acima).
Ela acredita que é essencial apresentar sua frota lá para a próxima temporada.
“Este evento é uma oportunidade essencial para mostrarmos nossas últimas inovações e desenvolvimentos em tecnologia e atendimento ao cliente para um público diverso e influente. Como uma das maiores feiras de barcos do mundo, a boot é o lugar para estar”, ela diz.
“Para os clientes, é fundamental ver os produtos de perto, subir a bordo e sentir a qualidade em primeira mão. Igualmente importante é a oportunidade de conversas diretas, cara a cara, entre compradores e vendedores. Embora a tecnologia continue a moldar a indústria, ela complementará os salões náuticos em vez de substituí-los.
"Na boot Düsseldorf, nosso foco principal é fortalecer nossa marca, engajar diretamente com nosso mercado-alvo e coletar feedback valioso. Construir relacionamentos com clientes existentes e potenciais é essencial, assim como se manter informado sobre tendências e inovações do setor.
“Embora fechar negócios seja importante, nossa participação também é motivada pela oportunidade de conectar, aprender e mostrar a Saxdor como líder na navegação moderna. "
A Sunreef Yachts acredita que a Boot Düsseldorf é um ótimo ambiente para apresentar sua filosofia de superiates


De acordo com o fundador e CEO da Sunreef Yachts, Francis Lapp (foto acima), o show proporciona uma experiência completa. “A ideia é aproveitar todos os aspectos do boot”, ele diz.
Ele cita networking, aprendizado, compartilhamento e descoberta como chave. “Obviamente, também contamos com um ótimo ambiente para apresentar nossa filosofia de iatismo. Estamos no salão de superiates, onde compartilharemos nossa própria visão da experiência de superiates. Temos uma abordagem diferente e única para superiates e estamos animados para compartilhá-la com os visitantes.
“A boot nos dá uma ótima oportunidade de nos conectar com nossos clientes e ter uma ideia da indústria em geral. Temos muitas novidades para compartilhar e novos modelos se juntando à linha. Nossa vitrine da boot nos dá o momento e o lugar perfeitos para nos conectar com nossos clientes e contar a eles sobre os novos superiates Sunreef e a nova linha Ultima.”
A Sunreef anunciou recentemente que vendeu seu primeiro catamarã à vela "sem emissões" e, antes disso, abriu um centro de navegação sustentável na China. A imagem principal deste artigo é de quando a Sunreef Yachts lançou o segundo superiate 100 Sunreef Power em seu estaleiro em Gdansk.
Amanhã (quarta-feira, 22 de janeiro de 2025), MIN examina estratégias comerciais, grandes revelações e coloca Düsseldorf como um começo importante para o ano. Não perca entrevistas exclusivas com HP Watermakers, Fuzileiro Naval Torcido, Vetus, Smartgyro e rápido.