Uma maratona: a realidade de começar uma startup marítima (e como fazê-lo)

À medida que o cenário global de startups se move em direção a 2025, Gabbi Richardson (fundadora da Yachting Ventures) destaca o que os investidores marítimos estão procurando e define o planejamento financeiro, a captação de capital e exatamente o que cada rodada de financiamento significa.
O cenário global de startups em 2024 mudou do rápido crescimento que vimos nos últimos anos para uma abordagem mais cautelosa. A onda de investimentos em startups de tecnologia que dominou durante o boom da pandemia desacelerou significativamente. Na verdade, no terceiro trimestre de 2024, o investimento global de VC em startups de tecnologia caiu 21% em comparação com o mesmo período do ano passado. Essa queda reflete fatores econômicos mais amplos, incerteza do mercado e investidores mais cautelosos.
Para startups em estágio inicial, especialmente aquelas em estágios pré-seed ou seed, as coisas ficaram mais difíceis e competitivas. Os investidores estão sendo mais exigentes, avaliando cuidadosamente tanto o potencial das ideias de negócios quanto a força das equipes fundadoras.
Startups que conseguem mostrar a adequação entre produto e mercado logo no início, mesmo em sua forma mais simples, estão em melhor posição para serem notadas.
Ser capaz de demonstrar progresso e demanda reais (como clientes, receita ou engajamento do usuário) pode melhorar muito as chances de uma startup garantir financiamento inicial nesse ambiente.
Para startups em estágio avançado (aquelas na Série A e além), os investidores estão mais insistentes no caminho para a lucratividade e há menos apetite por startups que não estão mostrando sinais de crescimento sustentável. Além disso, as avaliações de startups estão se tornando mais fundamentadas e realistas. As avaliações inflacionadas que vimos nos últimos anos estão sendo substituídas por uma abordagem mais cautelosa e baseada em fundamentos.
IA chama a atenção de investidores iniciantes
Startups que estão usando IA estão chamando a atenção de investidores, e espera-se que essa tendência continue crescendo à medida que a IA se torna mais integrada à vida diária. Ao mesmo tempo, startups da ClimateTech estão vendo um aumento no interesse, impulsionado por crescentes preocupações ambientais e mudanças regulatórias.
Mas quando se trata de sucesso, ter um produto inovador ou uma tecnologia disruptiva não é tudo.
Na verdade, a qualidade, a visão e a adaptabilidade da equipe fundadora geralmente importam mais para determinar o futuro de uma startup. Os investidores entendem que uma ótima ideia é tão boa quanto a equipe por trás dela e eles procuram sinais de liderança forte, conhecimento do setor, habilidades complementares e a capacidade de dar vida à visão da empresa.
Startups com fundadores visionários, flexíveis e comprometidos têm muito mais probabilidade de alcançar sucesso duradouro, não importa em qual produto estejam trabalhando.

Como iniciar uma startup
Planejamento financeiro para startups marítimas
O planejamento financeiro deve ser uma prioridade máxima desde o início, pois a má gestão financeira é uma das principais razões pelas quais as startups falham. Você precisa entender claramente quanto capital será necessário para dar vida ao seu negócio e à sua visão. O primeiro passo é estimar quanto dinheiro sua startup precisará antecipadamente. Isso inclui não apenas os custos de desenvolvimento do produto, mas também despesas operacionais como marketing, salários, espaço de escritório (se necessário) e qualquer software ou ferramenta importante. Depois de ter uma ideia aproximada dessas despesas, você pode montar uma previsão de fluxo de caixa de 12 a 18 meses.
Para muitas startups, o financiamento inicial vem do bootstrapping (poupança pessoal). Mas dependendo do tamanho da sua ideia, você pode precisar de financiamento externo. Se for esse o caso, considere levantar capital inicial pré-semente ou semente de amigos, familiares ou investidores anjos. Esses investidores em estágio inicial geralmente querem ver que você investiu seu próprio dinheiro, tempo ou recursos no empreendimento, pois isso mostra a eles que você está comprometido e reduz seus riscos.
À medida que sua startup cresce e mostra sinais de tração, você pode começar a procurar por rodadas de financiamento maiores. Neste ponto, você terá acesso a uma gama maior de investidores, incluindo empresas de capital de risco, investidores corporativos e até mesmo financiamento de dívida. Cada opção de financiamento tem seus próprios prós e contras, então é importante considerar cuidadosamente os termos e o que é melhor para o seu negócio. Por exemplo, os VCs esperam alto crescimento, os investidores corporativos oferecem benefícios estratégicos (como experiência no setor ou acesso a canais de distribuição) e o financiamento de dívida permite que você mantenha a propriedade total da sua empresa, mas exige que você pague o empréstimo com juros.
Captação de capital para startups marítimas
Levantar capital para uma startup é frequentemente visto como uma corrida rápida para garantir financiamento, mas, na realidade, é mais como uma maratona que exige paciência, persistência e planejamento cuidadoso.
Uma rodada típica de captação de recursos pode levar de seis a doze meses, mas negócios mais complexos – especialmente aqueles envolvendo VC ou financiamento corporativo – podem levar ainda mais tempo. Os investidores precisam de tempo para due diligence, aprovações internas e processos legais. É por isso que é importante começar o processo de captação de recursos bem antes de você realmente precisar do dinheiro.
Uma captação de recursos bem-sucedida não se trata apenas de garantir os fundos; trata-se de construir relacionamentos fortes com investidores, porque confiança e credibilidade são fundamentais.
Fundadores experientes começam a fazer networking com potenciais investidores meses antes de planejarem levantar fundos.
Isso lhes dá a chance de mostrar progresso e começar a construir relacionamento, facilitando a obtenção de financiamento quando chegar a hora.
Resiliência na captação de recursos para startups
A captação de recursos é uma jornada mental e emocional difícil. Apresentar-se a investidores, acompanhar e lidar com rejeições inevitáveis pode ter um preço alto. Também é um trabalho de tempo integral que muitas vezes tira o foco da administração do negócio, o que pode afetar o desempenho de uma startup. Mesmo depois de garantir o financiamento, os desafios não param. Os fundadores precisam gerenciar as expectativas dos investidores, fornecer atualizações regulares sobre marcos e planejar futuras rodadas de financiamento.
Para lidar com os altos e baixos emocionais da captação de recursos, os fundadores devem tentar dividir o processo em tarefas menores e gerenciáveis, como mirar em cinco pitches de investidores por semana. Também é útil contar com empreendedores e mentores experientes para obter conselhos e suporte. Conectar-se com outros fundadores que estão passando pelas mesmas dificuldades pode ser uma ótima maneira de compartilhar experiências e estratégias.
Por fim, os fundadores devem abraçar o fracasso e ver as rejeições como chances de aprender e crescer. Esteja aberto a ajustar seu discurso ou modelo de negócios com base no feedback e nas conversas dos investidores.
Como buscar financiamento como uma startup
Comece criando um pitch deck que descreva claramente as principais partes do seu negócio, como o problema que você está resolvendo, a oportunidade de mercado e seu modelo de negócio. Os investidores são muito focados em números, então ser capaz de discutir suas finanças com confiança é crucial. Se números não são seu ponto forte, considere trabalhar com um CFO de meio período para garantir que você esteja preparado para responder a quaisquer perguntas detalhadas com confiança.
Nem todos os investidores são adequados para seu produto, estágio ou local, então seja estratégico sobre quem você aborda. Faça sua pesquisa e mire em investidores que tenham um histórico de apoio a startups semelhantes à sua. Por exemplo, se um investidor só financia startups de hardware na Série A, não perca seu tempo apresentando a ele sua ideia de software pré-seed. Apresentações calorosas por meio de conexões mútuas são muito mais eficazes do que contato frio, então aproveite sua rede para chegar às pessoas certas.
Comece a construir relacionamentos com potenciais investidores bem antes de precisar levantar fundos, idealmente de seis a doze meses de antecedência. Os investidores têm mais probabilidade de se envolver com fundadores em quem confiam e que vêm acompanhando ao longo do tempo. Mantenha-os atualizados com seu progresso e compartilhe atualizações periódicas para construir uma narrativa de crescimento consistente.
Tenha cuidado para não exagerar o tamanho do seu mercado ou potencial de crescimento, pois isso pode levantar bandeiras vermelhas. Se o seu mercado total endereçável (TAM) parecer exagerado, os investidores questionarão sua credibilidade. Sempre faça backup de seus dados com fontes confiáveis e mostre como você chegou às suas projeções. Prometer resultados irrealistas, como atingir US$ 10 milhões em receita em um ano sem evidências para apoiá-lo, prejudicará sua confiabilidade. Os investidores valorizam a honestidade e metas de crescimento realistas.
Leia sobre o novo dia de startups que acontecerá na boot Düsseldorf 2025.
Conselhos e orientações para startups marítimas
Entrar para comunidades que focam no seu nicho específico, como a Yachting Ventures, pode ser incrivelmente útil. Essas comunidades fornecem recursos valiosos para ajudar você a ter sucesso na captação de recursos, como treinamento de pitch, desenvolvimento de deck e estratégias para alcançar investidores.
Eles também oferecem acesso direto a investidores por meio de competições de pitch e eventos de networking, o que pode aumentar sua visibilidade e abrir mais oportunidades. Fazer parte de uma comunidade respeitada também aumenta sua credibilidade com investidores. Por exemplo, na Yachting Ventures, recentemente introduzimos nosso Badge of Credibility, um símbolo de confiança que os investidores reconhecem, mostrando que sua startup é séria e está pronta para o sucesso.
Comunidades como a Yachting Ventures também lhe dão a chance de se conectar com mentores, consultores e outros fundadores que enfrentaram os mesmos desafios de captação de recursos. Esses relacionamentos entre pares são inestimáveis porque outros empreendedores realmente entendem as dificuldades pelas quais você está passando. Eles podem ajudá-lo a afiar seu discurso, refinar sua estratégia de captação de recursos e dar conselhos sobre como administrar a montanha-russa emocional de levantar capital. Esses relacionamentos podem levar a recomendações e apresentações a investidores.
Compreendendo as rodadas de financiamento de startups
O financiamento de startups geralmente acontece em rodadas diferentes, cada uma com seus próprios objetivos, tipos de investidores e resultados esperados.
Pré-Semente
Tamanho redondo: £ 50,000-£ 250,000
Fontes: Amigos e familiares, investidores anjos, empresas de capital de risco em estágio inicial
Objetivos: Validar a ideia, desenvolver um MVP (produto mínimo viável) básico e fazer alguns testes iniciais de mercado.
O financiamento pré-semente é geralmente o estágio mais arriscado para os investidores. Neste ponto, a startup pode ter apenas uma ideia, uma pequena equipe e uma versão inicial do seu produto. Os investidores nesta rodada são frequentemente movidos pela visão dos fundadores e pelo potencial de longo prazo do negócio.
Seed
Tamanho da rodada: £ 250,000-£ 2 milhões
Fontes: investidores anjos, empresas de capital de risco em estágio inicial
Objetivos: finalizar o desenvolvimento do MVP, lançar, ganhar clientes/usuários iniciais, criar tração, coletar dados para refinar o produto e aumentar os esforços de marketing e vendas
A rodada seed é crítica para startups, pois fornece os fundos necessários para transformar um MVP em um produto ou serviço totalmente funcional. Os investidores neste estágio estão procurando provas de validação de mercado — coisas como engajamento do usuário, receita inicial e feedback positivo do cliente.
Série A
Tamanho da rodada: £ 2 – £ 15 milhões
Fontes: empresas de capital de risco, investidores corporativos
Objetivos: Aumentar o desenvolvimento de produtos, marketing e operações, aumentar a base de clientes e contratar membros-chave da equipe interna
A rodada da Série A marca um grande ponto de virada para startups. Nesta fase, a empresa não está apenas provando sua ideia — está mostrando que pode crescer. Os investidores estão prestando muita atenção às principais métricas, como crescimento da receita, retenção de clientes e eficiência operacional.