Desvendando os segredos do sucesso da receita da Sanguineti com o CEO do Quick Group

homem de pé - braços cruzados - olhando para a câmera Este é o CEO do Quick Group, que assumiu a Sanguineti

O MIN conversa com Michele Marzucco, CEO do Quick Group, para explorar o aumento da receita da Sanguineti, o medo da mudança e as oportunidades para a empresa recentemente adquirida.

De 2022 a 2023, a Sanguineti registrou um aumento de 48 por cento na receita, com mais crescimento esperado. O fabricante artesanal de equipamentos para superiates está sediado em Chiavari, Itália, e foi recentemente adquirido pelo Quick Group.

Michele Marzucco (foto acima), cujo trabalho diário é transformar o Quick Group em um centro de excelência tecnológica para o mercado náutico, diz que a chave para o aumento da receita da Sanguineti foi simples: aumentar a capacidade de produção.

“Já havia uma forte demanda pelos produtos Sanguineti e, ano após ano, atingimos a capacidade máxima de produção. Agora, com a mudança para as novas instalações em Casarza, aumentaremos ainda mais a capacidade de produção e expandiremos a equipe do escritório técnico para enfrentar novos desafios e almejar novos patamares”, diz Marzucco.

Ele tem sido a força motriz por trás de outras aquisições recentes do Quick Group – nos últimos dois anos, a empresa investiu em três empresas de manufatura: Sanguineti, Nemo, e Xenta, bem como um Empresa de serviços americana, YMS, que foi fundida com a Quick USA.

“O motivo dessas aquisições é encontrar empresas que sejam sinérgicas com a Quick e sejam capazes de complementar o portfólio de produtos ou expandir o negócio para novos setores. Todas as empresas adquiridas se beneficiam dos valores essenciais do Quick Group: artesanato italiano, cadeias de suprimentos curtas, sustentabilidade, processos industriais rigorosos e um foco implacável na qualidade”, diz Marzucco.

Empresas fornecedoras como Sanlorenzo, Overmarine, Gulf Craft, Sanguineti se viram no centro das atenções do Quick Group quando este decidiu ampliar seu portfólio de produtos. O acordo foi formalizado em abril de 2023. Agora, a dedicação da Sanguineti ao setor de superiates completa o portfólio de produtos existente da Quick em certas linhas de produtos, como os molinetes Riviera e os cabrestantes retráteis.

Popa de um superiate que conta com plataforma e produtos fabricados pela Sanguineti que faz parte do Quick Group

Seu portfólio atual de produtos inclui passarelas, escadas multifuncionais, guindastes de apoio e escotilhas de convés, bem como capotas rígidas que abrem, portas, equipamentos de ancoragem e muito mais.

Além disso, está desenvolvendo novas linhas de produtos e ampliando as opções de personalização em produtos como as cadeiras Karin e Smeralda (é um produto personalizado para uma variedade de superiates). A empresa que emprega 53 pessoas recebeu um investimento de € 3.5 milhões em novas máquinas e expansão de instalações.

“A Sanguineti é especializada em sistemas personalizados, altamente complexos e tecnologicamente avançados e, em outras áreas, ela nos desafia [Quick] a atingir novos patamares.”

Mas, “é significativamente diferente do Quick em termos de processo de produção”, diz Marzucco.

O desenvolvimento da eficiência Sanguineti em linha com os processos do Quick Group leva ao aumento da receita

Unir culturas empresariais, especialmente quando elas estão em extremos opostos do espectro (pense em artesanal versus industrial), sempre será um desafio, mas neste caso os benefícios foram percebidos.

“Um benefício significativo [da aquisição] foi a otimização de processos que melhorou a eficiência graças a uma melhor delegação e papéis especializados dentro da equipe. Isso permite uma abordagem mais focada em projetos complexos, mantendo altos padrões de qualidade e inovação.”

Marzucco diz que fazer isso acontecer teve seus desafios. Especificamente, mudar a mentalidade e os hábitos relacionados a processos sem valor agregado.

“O que estamos tentando fazer é trazer nossa expertise industrial para uma empresa artesanal, tomando cuidado para não restringir os processos.

“Como uma oficina artesanal, o escritório técnico estava acostumado a lidar com tudo, desde o design e estimativas de custo até o suporte à produção. Agora, estamos trabalhando para garantir que cada membro da equipe se concentre em sua função específica. O escritório técnico, considerando a natureza dos pedidos personalizados e sob medida, continua sendo o dono de todo o processo, mas deve aprender a delegar tarefas não essenciais para aumentar a produtividade geral. O aspecto positivo é que sua vontade de manter o controle demonstra sua dedicação e atenção aos detalhes. Estamos trabalhando nisso.”

régua, lápis e desenho técnico fazem parte do processo da Sanguineti para fabricar produtos para superiates.

O objetivo é que a Sanguineti preserve sua identidade e, ao mesmo tempo, melhore a eficiência e a qualidade.

“Respeitamos muito o sistema que encontramos em cada empresa. Devemos lembrar que as empresas são feitas de pessoas, e nosso objetivo é mantê-las motivadas e focadas”, observa Marzucco, destacando que os padrões de bem-estar do grupo são estendidos a cada aquisição, bem como aos processos de controle de qualidade interno e de fornecedores.

E no caso de Sanguineti?

“A gestão de custos e lucratividade foi reforçada, passando de uma abordagem mais empírica para uma estruturada. Tudo isso foi possível graças a um esforço de equipe coeso, envolvendo tanto as funções do grupo quanto os recursos da Sanguineti.”

Aquisição suave de Sanguineti – hesitação, não resistência

O processo de aquisição ocorreu bem. Embora ele observe que inicialmente houve alguma hesitação devido ao medo da mudança, Marzucco diz que não houve resistência real e houve uma transição suave com a família Sanguineti. “A equipe entendeu rapidamente nossas intenções e reconheceu o valor que essa mudança traria para toda a empresa. A família facilitou uma integração fácil e bem apoiada.

“Estamos muito satisfeitos, não apenas Sanguineti, mas todas as novas entradas do grupo não demonstraram resistência. Os diretores administrativos fizeram sua parte neste sucesso.

“Certamente a maior e mais agradável surpresa sobre trabalhar com a equipe da Sanguineti é a paixão e a expertise que eles construíram ao longo da vida em sistemas altamente tecnológicos e complexos que aumentam o conforto e melhoram a segurança a bordo. A equipe da Sanguineti é composta por engenheiros, vendedores e técnicos que estão na empresa há muitos anos e representam um ativo valioso. Suas habilidades de produção também são inestimáveis, pois eles têm o conhecimento para moldar matérias-primas em algo extraordinário.”

Essa equipe teve um benefício fundamental para o Quick Group mais amplo. “Além do enriquecimento humano mencionado anteriormente, o benefício fundamental foi o know-how tecnológico compartilhado com o restante da equipe técnica do grupo.”

Um futuro brilhante para Sanguineti dentro do Quick Group

“Embora a Itália continue sendo nosso mercado líder, devido à alta concentração de construtores de superiates, também temos uma presença internacional significativa”, observa Marzucco. O Quick Group opera em mais de 110 países e construiu uma rede de pontos de serviço na Itália e no exterior nos últimos 30 anos, que agora podem dar suporte aos clientes da Sanguineti também.

Mecanismo de encaixe da Sanguineti parte do Quick Group

“Os estaleiros nos EUA e no Reino Unido podem se beneficiar da presença da Quick USA e da Quick UK, que a partir deste outono também poderão comercializar produtos Sanguineti em seus respectivos países”, ele continua.

O grupo é composto por seis marcas: Quick Nautical Equipment, Quick Marine Lighting, MC², Nemo, Xenta e Sanguineti.

“O grupo sempre forneceu superiates e barcos de cruzeiro menores. Implementamos uma importante reorganização comercial para criar duas divisões distintas: de um lado, os estaleiros de produção, distribuição e pós-venda, liderados pelo CCO Andreas Karlsen, e do outro, a divisão Superyacht, liderada por Lorenzo Cesari, que também é o CEO da Sanguineti.

“As necessidades e a abordagem de um estaleiro de superiates são significativamente diferentes daquelas de um iate menor, embora mantenhamos nossa abordagem consultiva. Os requisitos são diferentes, e agimos de acordo.”

Mais cedo neste verão, o grupo lançou uma série de iniciativas de sustentabilidade, incluindo a redução das emissões de carbono, o aumento da transparência da cadeia de abastecimento e o aumento dos investimentos em energia renovável. O grupo diz que está trabalhando para obter 100% de energia renovável até o final de 2024. Outras iniciativas em andamento incluem mapeamento da pegada de carbono, certificação ISO, implementação de metodologias de produção vertical e promoção de estratégias de inclusão e equidade no local de trabalho.

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