Como podem os organismos da indústria marítima permanecer relevantes?

Maryanne Edwards, do GMBA, analisa uma história de sucesso australiana e pergunta como os órgãos da indústria marítima precisam articular e diversificar para atender melhor seus membros

A relevância dos organismos industriais no ambiente económico actual varia significativamente. Alguns órgãos da indústria parecem aos membros ter se tornado 'redes de velhos garotos'; alguns lutam para permanecer relevantes, enquanto outros são vistos como organizações dinâmicas que evoluíram para o progresso da indústria.

Qualquer que seja o sector que represente, a liderança é sempre um elemento crítico para o seu sucesso ou fracasso. Com a orientação correta, um organismo industrial pode criar um ecossistema próspero que apoia o crescimento, o desenvolvimento e o sucesso dos seus membros e da indústria como um todo.

O Grupo Australiano Internacional de Exportação Marinha (AIMEX) é uma dessas organizações que evoluiu e floresceu. Fundada em 1998 para desenvolver e promover a competitividade internacional da Austrália no sector marítimo, teve uma forte liderança que cultivou uma forma de trabalhar dinâmica e adaptável. Membros fundadores e presidentes Alistair Murray, presidente da Ronstane Richard Chapman, MD da Coursemaster e Hydrive Engineering, acreditam que uma liderança visionária, uma gestão fiscal forte e um conselho diversificado podem sustentar os órgãos da indústria.

Murray diz: “Os objetivos originais para AIMEX deveriam ter uma frente unida para as exportações marítimas da Austrália – um “clube”, se preferir – e obter apoio governamental adicional. Houve uma grande oportunidade de trazer todos os exportadores marítimos australianos para o passeio, com os exportadores mais experientes orientando e apoiando as empresas menores e mais novas.”

Murray acrescenta que um dos maiores desafios da AIMEX era o facto de ter tantos pequenos exportadores que tinham uma boa ideia ou produto, mas eram inexperientes e não tinham recursos suficientes, o que significava que o sucesso nos mercados internacionais era um passo longe demais. Através de orientação, apoio e acesso a mercados e insights globais, a AIMEX iniciou muitos membros exportadores na sua jornada global.

“É um mundo difícil nos negócios internacionais e é ainda mais difícil, se não quase impossível, seguir sozinho em busca de clientes, mercados e uma participação de mercado maior e lucrativa”, continua Murray. “É aqui que entram os órgãos da indústria. Eles estão cheios de ativistas experientes que já estiveram lá antes de você e geralmente estão mais do que dispostos a ajudar os participantes emergentes do setor de todas as maneiras possíveis. O órgão setorial também conta com uma estrutura de gestão e de pessoal cuja função é apoiá-lo e auxiliá-lo, aumentando assim a eficácia de sua equipe. Una forças com eles e com seus colegas da indústria para sermos unidos e ter mais sucesso juntos.”

O que impulsiona um órgão industrial de sucesso?

Um dos principais atrativos para as empresas ingressarem em órgãos do setor é fazer parte de um grupo com marcas icônicas estabelecidas. Ter marcas globais como membros acrescenta credibilidade e, muitas vezes, são elas que alimentam ou compram nas cadeias de abastecimento das quais as pequenas empresas fazem parte. Chapman afirma: “No início, os pontos fortes da AIMEX eram o entusiasmo, o compromisso e a experiência dos membros fundadores e o desenvolvimento de um forte relacionamento com o braço de exportação do governo australiano.

“Nossa força na época também era a crescente reputação de marcas estabelecidas como Ronstan, Muirs, Coursemaster, Steber e ao longo da jornada membros de longa data como Riviera, Maritimo, Aqualuma e outros fabricantes australianos que estavam fazendo grandes avanços internacionalmente.”

Os membros mais pequenos da AIMEX compararam o organismo da indústria a uma família onde os membros apoiam uns aos outros e a pertença dá uma sensação de segurança, especialmente quando são pequenos peixes no grande lago de uma feira comercial como a METSTRADE.

Dados os estilos de liderança de ambos os presidentes, Murray e Chapman também encorajaram activamente novas pessoas a representarem o conselho e trabalharam arduamente para garantir que pessoas apaixonadas, visionárias e aquelas que podem dedicar o tempo necessário fossem atraídas para se juntarem ao conselho. Chapman acrescenta: “É muito importante que os conselhos da indústria sejam compostos por membros de vários setores da indústria. Os membros do conselho devem tomar decisões que sejam melhores para seus membros e para a indústria, mas não necessariamente melhores para a empresa que representam.”

AIMEX e o setor de super iates

Para sobreviver e ser reconhecido pelos governos, os organismos industriais devem atingir uma massa crítica. Para representar a indústria a nível governamental, para ter uma base financeira sólida para operar e para poder prestar serviços valiosos, uma organização precisa de números. Isto torna importante uma estratégia de diversificação para muitos organismos da indústria. No entanto, para assumir o controle de outros setores industriais ou de outros grupos industriais, deve haver um fio condutor comum de relevância, caso contrário não funcionará. Tanto Murray como Chapman observaram que o ponto fraco da AIMEX era realmente não ter uma massa crítica de exportadores suficientes de substância, razão pela qual as diversificações subsequentes para o mundo comercial e de super iates foram necessárias e bem-sucedidas.

Em 2012, a AIMEX foi abordada por algumas das principais partes interessadas da indústria de super iates para incluir a indústria de super iates sob sua proteção com o objetivo de fortalecer a indústria de super iates e promover a Austrália como um destino preferido para a frota global de super iates.

Na altura, esta foi uma grande decisão para o presidente e conselho de administração da AIMEX, uma vez que a AIMEX estava a obter sucesso com um foco único nos exportadores. No entanto, durante a crise financeira global (CFG), as empresas tinham enfrentado dificuldades, as taxas de câmbio e outros factores económicos afectavam os exportadores e a adesão a este sector começava a abrandar.

O presidente e o conselho de administração da AIMEX debateram esta diversificação e os seus riscos – pressão sobre os recursos humanos e a exigência de injetar alguns fundos para proporcionar a melhor oportunidade de sucesso. Em última análise, foi visto como uma oportunidade para apoiar as partes interessadas na indústria de super iates, expandir o alcance da AIMEX, aumentar o número de membros e criar uma voz ainda mais forte junto do governo. A AIMEX posteriormente expandiu seu conselho para incluir um representante da indústria de super iates e criou o Comitê Australiano de Super iates com um objetivo focado acordado por todas as partes na época.

Em 2014, a AIMEX foi novamente abordada por uma série de empresas do sector marítimo comercial, pois sentiram que não estavam a ser representadas de forma suficientemente forte a nível governamental. Durante o GFC e a recessão em muitos sectores da indústria naval, a AIMEX e os membros da indústria de super iates reorientaram os seus negócios para o sector da defesa comercial, numa tentativa de tentar garantir que os negócios se mantivessem à tona. Nesta altura, a nível mundial, os sectores comercial e de defesa encontravam-se numa situação económica melhor do que os sectores tradicionais de exportação e de super iates, com os governos a investir fortemente neste sector.

Seguindo esta abordagem, o presidente da AIMEX convocou uma reunião do conselho para discutir o apetite do conselho para diversificar e expandir ainda mais o portfólio da AIMEX através do desenvolvimento de um grupo marítimo comercial. O presidente e CEO apresentou a nova iniciativa ao conselho, novamente com debate considerável, mas todos concordaram que só poderia ser positivo poder representar ainda mais os membros existentes neste setor industrial, atrair novos membros e continuar a expandir a voz da AIMEX para governo.

O grupo marítimo comercial australiano foi assim desenvolvido com um representante no conselho de administração da AIMEX, o seu próprio comité de principais intervenientes do sector comercial e um foco em fornecer uma voz muito mais forte ao governo para este sector e promover os produtos e capacidades do sector para o mercado global.

Nos últimos nove anos, o tamanho e a credibilidade do Grupo Comercial Australiano cresceram com a adesão de importantes empresas australianas de defesa comercial, incluindo a Austal.

Onde vais?

Os organismos industriais que mantiverem a sua relevância e elegerem líderes fortes sobreviverão e prosperarão. A indústria marítima, tal como muitos sectores industriais, está em constante evolução com novas tecnologias, novas regulamentações governamentais, mudanças nas condições económicas, além de questões ambientais e de sustentabilidade que impulsionam muitas mudanças. Os organismos da indústria precisam de representar os interesses dos membros em todas estas questões. As redes e os egos dos antigos devem ser uma coisa do passado, as organizações devem agora ter uma liderança dinâmica e apaixonada, presidentes experientes e empenhados, uma agenda forte, um processo eleitoral democrático e, acima de tudo, uma forte estrutura de gestão financeira.

Os membros tornaram-se extremamente exigentes e desejam uma boa relação custo-benefício porque, em tempos difíceis, a adesão é a primeira coisa a desaparecer. Isso nunca pode ser dado como certo.

Imagem principal: Sanctuary Cove International Boat Show, cortesia de Salty Dingo.