A inteligência de mercado do GMBA oferece insights para regiões ao redor do globo

Em um webinar de exportação recente hospedado pela organização finlandesa de promoção de exportação Viexpo e entregue por Consultores de negócios marítimos globais (GMBA), orientação prática e direta foi oferecida para entrar em mercados no exterior. Embora voltado principalmente para negócios marítimos finlandeses, os tópicos de alto nível têm ressonância para todos os exportadores.

Além de percepções sobre os dados econômicos dos países, a cultura náutica e as redes de revendedores, os consultores da GMBA forneceram dicas e sugestões de entrada no mercado.

A Itália, com uma forte indústria manufatureira e um mercado interno em crescimento, é uma terra de oportunidades para o negócio naval. Há uma demanda doméstica crescente e a confiança no setor náutico nacional, a produção de barcos continua a ser forte, com uma necessidade cada vez maior de uma cadeia de abastecimento confiável. (Lorenzo Pollicardo, GMBA Itália)

Os EUA representam mais de 50% do mercado mundial. Os fabricantes nacionais têm atrasos que se estendem até meados de 2021. A chave para o sucesso é ser centrado no revendedor e atender às expectativas dos revendedores. 80% das vendas de barcos dos EUA estão concentradas nos 20 principais estados com barcos. 95% dos americanos vivem a uma hora de distância de um corpo de água navegável. (Thom Dammrich GMBA EUA)

Conhecimento local e ter alguém no local é fundamental na maioria dos mercados asiáticos. Os sistemas jurídicos também nem sempre são eficientes ou a melhor maneira de resolver problemas. Isso leva à necessidade de construir relacionamentos pessoais. É difícil obter dados qualitativos na Ásia, pois ninguém os coleta. Os mercados asiáticos também não são tão transparentes quanto os europeus. (YP Yoke GMBA Singapura)

A Espanha é muito burocrática, com um excesso de regras e regulamentos desnecessários, às vezes contra os princípios fundamentais da UE. Foram 6,080 novos barcos com mais de 2.5 m vendidos em 2019. 250 eram> 12 m. Você precisa de um parceiro local honesto para lidar com as questões legais (e não tão legais). Você também precisa de uma auditoria externa para apresentar o estado real de uma empresa. Envolva-se, estude o mercado, conheça pessoas, imprensa, associações. Esteja presente, pelo menos no início, mais do que você esperaria. (Oscar Siches GMBA Espanha)

O mercado francês pode ser visto como difícil devido à fama dos grandes estaleiros exportadores para todo o mundo. No entanto, considerando o valor agregado trazido pelos fornecedores de equipamentos originais, existem muitas oportunidades para fabricantes de equipamentos, motores, conexões, etc., desde que estejam preparados para negociar em francês e para lidar com as especificidades regionais. Portanto, a experiência local de consultores de mercado pode ser um fator de ajuda. (Jean-Michel Gaigné GMBA França)

Os estaleiros russos usam ativamente componentes importados para a produção de barcos e remessas. Estes são frequentemente fornecidos por seu vizinho mais próximo e parceiro estratégico, Finlândia e, ao mesmo tempo, apesar da alta competição de fabricantes regionais, os mercados de exportação russos têm crescido nos últimos anos. A Rússia oferece muitas oportunidades para o comércio internacional. A informação especializada sobre os mercados regionais é muito importante para o desenvolvimento da concorrência internacional. As empresas podem encontrar novos nichos para o desenvolvimento e comercialização de seus produtos. (Anastasia Kobzeva, GMBA Rússia)

GMBA é um grupo de 14 profissionais seniores da indústria naval, localizados em quatorze países, com cada consultor tendo uma experiência única e extensa na indústria naval de recreio.