'Onda de retrofit' impulsiona vendas para Optimarin
A Optimarin, especialista em tratamento de água de lastro, anunciou seu melhor início de ano, assinando uma série de contratos de frota, acordos de estrutura e pedidos de sistema para continuar a tendência positiva registrada no quarto trimestre de 4.
O último contrato é um acordo de frota para 30 navios, com um proprietário ainda não identificado, que vem na sequência de um acordo de quadro exclusivo para 40 navios assinado em janeiro, e a prorrogação de um contrato de frota existente. Uma série de outros pedidos empurrou os números de vendas para mais de 100 unidades em 2021 até agora.
“Para a Optimarin, esta última concessão de contrato atua como mais uma confirmação de nossa forte posição como fornecedor líder de BWTS”, comenta Leiv Kallestad, CEO da Optimarin. “O cliente não está apenas confiando na qualidade do sistema e em nossa capacidade de entregá-lo em tempo hábil, mas também reconhecendo nosso suporte ao cliente de primeira classe e capacidade de oferecer ao mercado um dos sistemas BWT de melhor desempenho disponíveis.”
Tore Andersen, EVP de vendas e marketing da Optimarin, diz que o segmento está se recuperando rapidamente à frente da iminente conformidade regulatória: “Vimos alguma hesitação no mercado em assinar pedidos desde o advento da pandemia global - devido à compreensível incerteza comercial - mas agora vemos os proprietários de navios agindo rapidamente para garantir a obtenção dos sistemas que desejam, quando e onde quiserem, para garantir a conformidade global.
“Há uma onda de retrofit atingindo e isso coloca uma pressão óbvia sobre a engenharia e as cadeias de suprimentos, especialmente com a potencial escassez de componentes-chave em muitas indústrias como resultado dos desafios logísticos atuais. Os proprietários estão cientes da situação e agora estão se posicionando para garantir a melhor tecnologia em um momento e lugar que se encaixem nas agendas operacionais ocupadas de suas frotas. Tempo perdido por desviar-se das rotas estabelecidas e não conseguir as instalações que desejam é dinheiro perdido, o que ninguém quer. ”
A Optimarin já instalou mais de 700 sistemas. A empresa afirma que sua construção modular é perfeitamente adequada para embarcações com espaço limitado, como navios de abastecimento offshore e construção. Em janeiro, ela se tornou a primeira empresa BWT com tecnologia de filtro UV + a receber a certificação USCG para a escolha de dois filtros diferentes, o que significa que todos os seus componentes estão agora disponíveis em dois fornecedores para garantir disponibilidade máxima e entrega rápida.
“Com os prazos se aproximando, nossos clientes precisam de uma operação de serviço e cadeia de suprimentos sólidas, com cobertura global verdadeira”, acrescenta Kallestad. “A Optimarin investiu uma quantidade significativa de tempo e recursos para atender a essa demanda e satisfazer os requisitos do cliente. Agora oferecemos suporte aos clientes 24 horas por dia, 7 dias por semana, em todo o mundo, por meio de parcerias com empresas de serviços renomadas, uma expansão de nossa plataforma de e-learning e funções de suporte internas. ”
