Mudança dramática no comportamento de compra, diz Fischer Panda UK

Depois do que Chris Fower chama de “o melhor SIBS que testemunhei em dez anos”, o diretor de vendas e marketing da Fischer Panda UK diz ter visto uma mudança dramática no comportamento de compra na feira.

“Estávamos em uma posição antes do fechamento do segundo fim de semana em que já havíamos confirmado nossa cota normal”, diz ele. “Foi bastante surpreendente para ser honesto.”

Fower atribui o compromisso de pedido imediato aos clientes que desejam garantir preços com desconto e disponibilidade. E isso, ele acredita, é resultado da ansiedade de tempo de espera em novos barcos.

“A conversa era sobre não conseguir garantir um novo barco”, diz Fower. Proprietários de barcos estabelecidos estão “procurando gastar dinheiro em custos de atualização do barco que eles têm”.

A empresa tinha bons níveis de stock a entrar na SIBS. “Tivemos problemas este ano, mas uma abundância de estoque chegou duas semanas antes do show”, diz Fower. Ele cita os geradores de 4-6kw como sendo um item de bilhete quente, pois ele foi capaz de oferecer um retorno rápido nas unidades.

Fower diz que as discussões na feira – que diminuíram positivamente Fischer Panda Reino Unido's stock holding - indicou que os atuais prazos de entrega de 40 a 50 pés não são viáveis ​​para os proprietários. “Então, se um 50 footer tem X e Y especificados, os proprietários estão trazendo essa especificação atualizada para o barco existente.”

Para a Fischer Panda UK, isso parece pacotes. Ele diz que os clientes da SIBS estavam particularmente interessados ​​em geradores e, em seguida, adicionando geradores de água e sistemas de ar condicionado. . . o equipamento com o qual os novos barcos com mais de 40 pés são especificados.

“Há uma janela de oportunidade no curto e médio prazo”, diz ele. “É focado principalmente em retrofit, mas também muitos construtores de produção da UE são representados por meio de corretagem no Reino Unido. Os construtores estão enfrentando problemas na cadeia de suprimentos com suas fábricas não conseguindo atender/entregar as opções oferecidas. Alguns construtores estão agora dizendo que vão se concentrar na construção de barcos vazios e isso nos dá a oportunidade de encaixar aqueles com nosso kit aqui no Reino Unido.

“O retrofit aqui no Reino Unido é simples e não muito complicado.”

Fower está empenhado em partilhar esta positividade sobre a SIBS e a mudança de mudança na compra do consumidor, com a indústria. “Já vi picos e depressões”, diz ele. “Mas este foi o melhor show de barcos de todos os tempos como um negócio.”

Em 2021, Fischer Panda Reino Unido estreou sua próxima geração Parker Hannifin H2O ECO Series de sistemas de dessalinização de água por osmose reversa No show. A empresa expõe na SIBS há 25 anos.