Presidente da Marinha Britânica pensa mais no futuro
O presidente da Marinha britânica, David Pougher, conversou com o Boat Show News no London Boat Show e deu sua opinião sobre o projeto 'Futures' da British Marine e como o London Boat Show teve que mudar para acompanhar um cliente e uma indústria em constante mudança.
“Certamente parece que a mudança de cinco para 10 dias foi totalmente justificada. Tínhamos que fazer alguma coisa – shows e eventos em todo o mundo precisam mudar para atender aos desejos alterados de seus expositores e públicos. Também introduzimos novas atrações para envolver nossos visitantes, como o Legends Theatre, o Practical Boat Owner Theatre e a Starter Boat Attraction da Rockley, que têm sido muito populares. Também não houve um dia tranquilo em toda a feira, com aquele zumbido constante de conversas no ExCeL que informa que os expositores estão ocupados em seus estandes.
“Então, muita química está certa, mas temos mais a ver com o Show e não vamos tirar os olhos da bola. O feedback que tenho recebido aqui e nos muitos eventos de networking, jantares e reuniões que são uma parte crítica do que fazemos esta semana foi muito positivo. Recebemos ótimas sugestões para tornar o London Boat Show ainda melhor em 2019. No Exhibitors Drinks, patrocinado pela Crescat Digital, o valor do feedback foi fenomenal.
“Nosso relatório Futuros, que foi apresentado esta semana, também diz que devemos abordar a mudança. A boa notícia é que estamos acumulando tantos dados que estamos construindo uma imagem clara sobre nossa próxima geração de clientes.
“O momento do London Boat Show, na principal temporada de reservas de férias e a introdução do Boating & Watersports Holiday Show, são importantes para abordar as novas prioridades que o relatório Futures destacou. A equipe da British Marine continuará trabalhando em estreita colaboração com toda a indústria à medida que respondemos positivamente para criar ótimas experiências para nossos clientes.”
Mais informações sobre o projeto 'Futures' estão disponíveis em www.britishmarine.co.uk/futures
Estou muito feliz em ouvir o feedback positivo que você recebeu sobre o novo formato do programa.
No entanto, para manter uma visão equilibrada dos interesses da geração atual/anterior de clientes, vemos que há uma decisão fundamental a ser tomada. O BM quer que o London Boat Show seja um boat show, Leisure Show, ou simplesmente mais um Lifestyle Show? No momento, está claro que a mudança é muito para uma abordagem de lazer/estilo de vida – e isso pode muito bem ser de onde vem a 'próxima' geração de clientes.
Nosso interesse é ter um show de barcos que consiste em iates e lanchas. Isso atrai pessoas interessadas em iatismo e barco a motor. Essas pessoas têm a riqueza para gastar em lojas de varejo, empresas de fretamento, escolas de treinamento marítimo, etc., criando o burburinho na feira.
Foi nossa observação, também refletida por várias outras empresas com iates, que a oportunidade de vender mais de cinco dias (um fim de semana) foi muito diminuída em comparação com os 10 dias anteriores (dois finais de semana). Além disso, estava tão movimentado no sábado que era impossível distinguir entre aqueles geralmente interessados no barco ou produto que estava sendo vendido e aqueles que estavam lá apenas para um dia de baixo custo. Tivemos uma fila de cerca de 15 minutos durante todo o sábado para embarcar em nosso barco e ouvimos falar de situações semelhantes com outros fabricantes e concessionárias de iates. Em vez de vender, foi um dia de controle de multidões! Com o show com metade da duração, o nível de negócios alcançado não ficou inesperadamente bem abaixo do nível dos shows anteriores de 10 dias. Com os custos gerais apenas marginalmente menores, a revisão deste ano da viabilidade financeira inicialmente não parece animadora.
Está tudo bem ter cerca de 240 barcos no show (um número que nos foi avisado), mas disso contamos apenas 20 iates (a partir de 30'), três dos quais não estavam à venda! A menos que uma estratégia seja desenvolvida para trazer consideravelmente mais iates para a feira, esta não será uma feira viável para revendedores de iates e empresas como nós.
A solução é fazer dos iates o centro do espetáculo. Isso pode ser inaceitável para a BM, caso em que haverá ainda menos iates na feira do ano que vem e, para ser honesto com o visitante, a feira talvez devesse ser chamada de Motor, Small Boat and Leisure Show!