Foco da indústria: sucesso da cadeia de suprimentos

Muitas vezes, é difícil para empresas menores inovadoras se destacarem entre empresas maiores e mais estabelecidas e se juntarem às cadeias de suprimentos de grandes construtores de barcos. Rupert Holmes investiga os princípios orientadores que levaram ao sucesso da cadeia de suprimentos.

O fabricante de sistemas de iluminação marítima Lumishore cresceu rapidamente e agora fornece construtores de barcos de alta qualidade em todo o mundo. O CEO Eifrion Evans, com formação em engenharia aeronáutica, afirma: “Não fomos os primeiros a operar neste espaço, mas trouxemos produtos inovadores - projetados e construídos internamente - para o mercado, e temos um ótimo controle de qualidade sistema."

Ele identifica quatro princípios orientadores que têm sido essenciais para o sucesso da Lumishore: inovação, qualidade, confiabilidade e integridade. 

Evans também diz que qualquer grande cliente B2B realizará extensos testes lado a lado com os produtos de seus concorrentes. Se o seu kit não cumprir o que suas planilhas de dados e prometem de marketing, ele será descoberto e sua reputação será prejudicada.

A construtora de iates a motor Sunseeker tem uma base de fornecimento ampla e variada, com 800 fornecedores de tudo, desde pequenas arruelas até grandes estruturas compostas, como topos rígidos. O diretor da cadeia de suprimentos, Matthew Francis, diz que essas empresas devem atender a critérios rigorosos e demonstrar um histórico consistente. Cada vez mais, também é importante que eles tenham uma postura ética em relação à equipe e desenvolvam recursos e práticas de trabalho mais sustentáveis.

E quanto ao preço? “O custo é, obviamente, uma alavanca muito importante”, diz ele, “mas não é de forma alguma a única. As empresas devem ser capazes de fornecer no prazo, na íntegra e com qualidade superior - temos que ter confiança nas empresas com as quais trabalhamos. ”

Ao mesmo tempo, Francis diz que há liberdade para fazer julgamentos sobre fornecedores em potencial que não têm um longo histórico. Isso permite que a empresa trabalhe com start-ups promissores com produtos inovadores.

Um fator importante que geralmente é esquecido é a consideração de como os produtos serão manuseados pela linha de produção de um cliente em potencial. Fornecedores que demoram para entender os detalhes da linha de produção de um cliente e até mesmo a melhor forma de embalar um produto para acelerar os processos da linha de produção podem fazer toda a diferença. 

Até que ponto o marketing para usuários finais ajuda? Isso varia de produto para produto e depende da aplicação, no entanto, tem sido fundamental para a expansão do revelador anti-incrustante Coppercoat. 

“Os usuários finais são as pessoas que veem os benefícios de nossos produtos”, afirma Jayson Kenny, diretor da Coppercoat. “Portanto, precisamos explicar as vantagens para eles.” 

Esta é uma parte importante de uma abordagem que viu a Coppercoat crescer de duas pessoas no início da década de 1990 para uma marca internacional com 30 distribuidores em todo o mundo hoje.  

“Sunseeker aceita novos fornecedores quase que semanalmente”, diz Francis, acrescentando que, quando há uma restrição no fornecimento, eles procuram ativamente os parceiros adequados.  

No entanto, é difícil para as pequenas empresas da indústria naval se destacarem entre o bombardeio que Sunseeker recebe diariamente, “de empresas que vendem mercadorias que
não têm interesse ”.

Francis diz que isso significa que a melhor opção é muitas vezes as reuniões em feiras de barcos, especialmente feiras comerciais como a METS, “onde podemos ver o que as genuínas empresas da indústria naval estão oferecendo”. 

Ele também observa que o LinkedIn é uma ferramenta muito poderosa: “Vemos muitos negócios interessantes da indústria naval apresentados ali e acompanhamos se eles podem ser uma boa opção para nós.”

Embora produtos genuinamente inovadores e de solução de problemas devam sempre chegar ao topo, os especialistas concordam que a rede e uma estratégia mista forte podem criar incursões mais potentes com clientes e clientes, especialmente para as empresas menores e emergentes em todo o setor marítimo .