Teignbridge Propellers relata exportando sucesso
Teignbridge Propellers, fundada há 45 anos, mudou de mãos e está mais uma vez sob a direção de seu fundador David Duncan.
Com sede em Newton Abbott, a então incipiente empresa propelLedores, sistemas de propulsão e direção foram usados por empresas como a então (também incipiente) Sunseeker e Princess. As empresas cresceram juntas. Agora a Teignbridge exporta 80% dos seus produtos entre o mercado de lazer, super iates, sectores militar e comercial e está a construir a sua presença global com um armazém e oficina mecânica no Dubai, e uma fábrica na Índia que emprega actualmente 30 pessoas.
Deve o seu sucesso no Bangladesh ao UK Export Finance (UKEF). Como grande exportador, a Teignbridge possui uma apólice de seguro comercial com a Euler Hermes, uma grande seguradora de crédito que normalmente fornece o seguro necessário para pedidos de exportação. Contudo, a empresa não conseguiu obter seguro de crédito comercial para uma encomenda de um novo cliente no Bangladesh que pretendia adquirir propelresponsáveis por suas balsas, o Estaleiro Khulna, de propriedade do governo.
“Foi nosso primeiro pedido para o estaleiro Khulna, então não havia histórico”, explica Mark Phare, Diretor de Vendas e Marketing da Teignbridge Propeller. “Normalmente usamos cartas de crédito, o que seria bom, mas também normalmente procuramos que as empresas com as quais negociamos sejam subscritas por seguradoras de crédito. Mas eles não subscrevem estaleiros governamentais, então tiveram que procurar outra fonte para subscrever o contrato.” Foi aqui que a UKEF interveio para ajudar, tornando o processo o mais livre de obstáculos possível. “Ter o financiamento fornecido permitiu-nos ter um relacionamento tranquilo com o estaleiro”, diz Mark.
O contrato inicial era para sistemas de propulsão para quatro embarcações de desembarque de 42m com um valor em torno de £ 440,000. O sucesso desse projeto levou a mais três contratos com embarcações navais e comerciais (incluindo pesca), e um relacionamento total com o estaleiro agora não muito abaixo de £ 1 milhão. Mais, Teignbridge já se expandiu na região e está trabalhando com cinco estaleiros diferentes.
Teignbridge continua em busca de oportunidades. Está investindo significativamente em sua fábrica na Índia (para fazer peças básicas) e investindo em sua fábrica em Devon (onde é feita a linha mais avançada tecnicamente de linhas de eixo completo).
UKEF ajuda os exportadores a ganhar e cumprir contratos e receber o pagamento.
